简短回答
哈萨克斯坦的 LMS 由国际现成平台厂商与本地开发团队提供。105（“105kz”有限责任公司，阿拉木图，Astana Hub 注册企业）按客户的教学法从零开发平台：由多种模块组成的课程、互动练习、含排行榜与连续打卡的游戏化机制、分角色的账号，以及与 CRM 和支付的对接。生产环境中运行着 Sham Academy（面向 1–11 年级学生的 LMS：7 种课程模块、13 种题型，界面完全使用哈萨克语）、Farabi Kids（14 种题型、摄像头前的脑操、PWA）、Kokjiek.hub（按 CEFR 量表对英语水平做 AI 测评）以及测评平台 105test。
包含内容
按您的教学模式选取：通常是课程、激励机制与账号体系。
| 模块 | 作用 | 已实现的案例 |
|---|---|---|
| 课程与课时 | 课时由模块拼成：文本、视频、漫画、卡片、音频、图片、练习；练习文本可以朗读。 | Sham Academy：7 种课程模块。 |
| 互动练习 | 自动批改、带音效的游戏化练习——从填字游戏到拼图。 | Sham Academy：13 种题型。Farabi Kids：14 种，包括舒尔特方格与限时测验。 |
| 激励机制 | 每周排行榜、连续打卡、金币、名次奖学金、锦标赛。 | Sham Academy：排行榜、连续打卡、奖学金。Farabi Kids：Battle Cup 与“Arena”排行榜。Kokjiek.hub：学习获得金币。 |
| AI 测评与批改 | 以聊天形式（包括语音）判断水平；按结果开放课程；测验自动批改。 | Kokjiek.hub：CEFR 量表 A1 至 C2，按水平提供免费课程，5 种家庭作业类型。 |
| 账号与家庭 | 学生、家长、班主任；家庭账号、通过 WhatsApp 验证码登录、与班主任聊天、向家长发送报告。 | Sham Academy：一个家长号码下的家庭账号。Farabi Kids：每天通过 Telegram 向家长发送报告。 |
| 支付、CRM 与分析 | 资费支付、与培训中心 CRM 对接、学习进度报表。 | 105test：通过 Kaspi 与任意银行统一二维码付款，学校与 HR 账号。Sham Academy：与学校 CRM 对接。 |
选择
如果教学模式是标准的，现成 LMS 更快更便宜——我们会在报价之前直接说明。
| 情况 | 更合理的做法 | 原因 |
|---|---|---|
| 课程、测验、证书——标准模式 | 现成 LMS | 上线更快、价格更低，自主开发不划算。 |
| 激励机制、游戏化与角色就是您的产品 | 自建平台 | 排行榜、连续打卡、奖学金、锦标赛等机制，按年龄与教学法来设计。 |
| 需要完整的哈萨克语界面与自有内容 | 自建平台 | 哈萨克语是第一语言：文本由母语者撰写，排版按较长词行设计，术语在词汇表中统一管理。 |
| 需要自己的分析、与 CRM 及支付的对接 | 自建平台或在现有系统上增建 | 学习进度漏斗、流失节点与付款汇入同一个系统。 |
| 需要手机上的应用，但不想上应用商店 | PWA | Farabi Kids 与 Kokjiek.hub 以 PWA 运行：可添加到主屏幕，无需应用商店发版即可更新。 |
上线
课程大纲、年龄、课时时长，以及线下已经行之有效的做法。
一个完整模块——课时、练习、激励机制——在真实学生身上验证。
平台开发与内容迁移并行进行；教研人员从最初几周起就在后台工作。
教师培训、学习进度漏斗、新课程与新语言。
案例
每个项目都有案例页：做了什么、用什么实现、哪些已在运行。
Sham Academy 是面向 1–11 年级学生的游戏化 LMS，界面全部为哈萨克语。课程由七种内容块组成——文本、视频、漫画、记忆卡片、音频、图片与练习；互动题型共 13 种，部分带有游戏化皮肤与音效，题目文本可朗读。每周排行榜、连续打卡与名次奖学金；家长一个手机号即可管理多个孩子的家庭账户，通过 WhatsApp 验证码登录，并与学校 CRM 打通。
Farabi Kids（Daryndy Bala）是面向儿童的哈萨克语能力发展平台：神经体操、速读、逻辑与书法。孩子在摄像头前完成神经体操练习，动作直接在浏览器中识别；平台提供 14 种互动题型、按年龄段的诊断与建议、每周 Battle Cup 对战赛、金币与返现。学生与辅导老师实时聊天，家长每天在 Telegram 收到报告，公开诊断会立即在 amoCRM 中创建交易。
Kokjiek.hub（2026 年 6 月前名为 Talpyn）是带 AI 水平诊断的英语学习平台。诊断以聊天形式进行，可语音作答：AI 按 CEFR 从 A1 到 C2 评估，开放对应水平的免费课程，并将带备注的线索转给 Talpyn CRM 中的经理。五种作业类型，测验自动批改，上课赚取金币，手机号加 WhatsApp 验证码登录；界面支持哈萨克语与俄语，以 PWA 形式运行。
105test 是 105 推出的在线测评平台，服务于自我认知与职业选择。Talant 优势测评基于成对陈述法；综合测评 Talant Profile 覆盖性格、兴趣、价值观与职业选择准备度，共 10 个年龄版本。测评结束即可查看报告，详细的 AI 解读在 10–20 分钟内送达；学校和企业可使用团体测评后台。平台以哈萨克语为主要语言。
常见问题
对我们最常被问到的问题的简短直接回答。
我们不设价目表：带排课与支付的账号体系是一个量级，带课程编辑器、游戏化与分析体系的 LMS 是另一个量级。梳理教学法之后，我们会给出区间与分阶段计划；单个模块的原型成本明显更低，并能消除主要风险。
我们用 1–2 周梳理教学法，2–4 周在真实学生身上做出单门课程的原型，平台与内容迁移 6 周起。具体周期在梳理完教学法后给出。
是的，这一点是原则性的。Sham Academy 与 Farabi Kids 完全使用哈萨克语，Kokjiek.hub 支持哈萨克语和俄语。文本由母语者撰写，界面按较长的哈萨克语词行排版，术语在词汇表中统一管理；俄语、英语和中文通过同一机制添加。
多数情况下不需要。我们开发 PWA：网站可添加到主屏幕，带离线缓存，无需应用商店发版即可更新——Farabi Kids 与 Kokjiek.hub 就是这样运行的。只有在需要符合商店规则的推送通知、应用内支付或高负载图形时，原生应用才有意义。
可以。教育项目中我们接入 Kaspi Pay：资费支付、延长使用期限与开通课程都会自动完成。105test 通过 Kaspi 与任意银行统一二维码付款，而 Farabi Kids 的金币与返现可提现到 Kaspi。
下一步
我们会研究教学法、制定方案并给出报价区间。如果现成 LMS 更便宜，我们会直说。
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